Como se sente ao ser chamado de "médio"?
Sinceramente, acho que a maioria de nós preferiria ser extraordinário.
Especialmente quando se trata de conversões de afiliados.
No esporte, por exemplo, dificilmente é um elogio chamar alguém de mediano. Na verdade, isso pode ser mais visto como um insulto.
Contudo, existem alguns casos em que "médio" é sinônimo de "bem-sucedido".
Marketing de afiliados é um daqueles casos especiais onde ser médio é na verdade uma coisa boa. Porque, vamos encarar: Com visitantes suficientes no site, uma taxa de conversão média significa que você está ganhando uma boa quantidade de dinheiro.
Alcançar uma taxa de conversão média de afiliado significa que você fez seu trabalho bem e que você é um afiliado de sucesso.
Esperamos que você também tenha feito a pesquisa e encontrado programas com taxas médias de comissão de afiliados.
A questão é: Qual é a taxa de conversão média de um afiliado?
Hoje vamos discutir exatamente como calcular sua taxa de conversão de afiliados e ver se você está dentro do escopo de "média".
Mas e se você estiver um pouco abaixo da média? Nós também vamos discutir os fatores que afetam as conversões de afiliados e oito maneiras simples de usar esses fatores a seu favor!
Primeiramente, vamos deixar claro o que entendemos por "taxa de conversão".
Este número é calculado assim:
pedidos ÷ visitantes × 100
Então, se durante um mês o seu site teve 5.000 visitantes e você vendeu 10 produtos, isso seria uma taxa de conversão de 0,2%. (10/5000 = 0,002 × 100 = 0,2)
Agora que você sabe como calcular esse número, qual porcentagem você deve esperar ver?
Eu vou começar este ponto dizendo que a maioria dos afiliados não divulga suas taxas de conversão, o que torna um tanto difícil fornecer um número definitivo.
Também, como veremos abaixo, existem muitos fatores diferentes que podem afetar as taxas de conversão de afiliados.
Isso dito, uma taxa de conversão média de afiliados geralmente seria entre 0,5% a 1%.
Então, o que isso significa em vendas reais?
Bem, vamos dizer que seu site tem 5.000 visitantes por mês. Você teria que ver 25 vendas para ter uma taxa de conversão de 0,5%, ou 50 vendas para ter uma taxa de conversão de 1%.
Em termos simples, para alcançar uma taxa de conversão média, você precisaria ter 1 venda a cada 100-200 visitantes.
Como dissemos, no entanto, esses são apenas médias. Alguns afiliados conseguem alcançar regularmente 3%, ou até mesmo ver picos ocasionais de até 10%!
Então, o que você pode fazer para melhorar sua taxa de conversão? Vamos descobrir!
8 Maneiras de Melhorar Sua Taxa de Conversão de Afiliados
1. Obtenha Mais Tráfego para o Seu Site de Afiliados
Quanto mais pessoas você tiver no seu site, maior a probabilidade de você conseguir conversões, certo?
É apenas um pouco mais complexo do que isso.
Você precisa obter mais tráfego direcionado, pessoas que estão realmente interessadas no que você pode oferecer a elas—e melhor ainda, pessoas que estão no final do funil de marketing e prontas para comprar.
Então, concentre suas energias mais em SEO (otimização para motores de busca).
Isso envolve identificar os tópicos que as pessoas "prontas para comprar" estão pesquisando no Google (e talvez em outros motores de busca). Esses tópicos vêm na forma de palavras-chave. Leia este guia sobre pesquisa de palavras-chave aqui, se você é novo no jogo de SEO.
Para construir autoridade em seu nicho específico e direcionar ainda mais pessoas "prontas para comprar" para o seu site, você também vai querer criar backlinks.
Isso significa que outros sites adicionam links para o seu site. O tráfego deles, uma vez que clicam nos links, se torna o seu tráfego.
E ao adicionar um link para o seu site, eles passam um pouco de "link juice"—os motores de busca percebem que alguém valoriza o seu conteúdo o suficiente para adicionar um link, e eles tornam você mais visível para os pesquisadores. Leia este guia sobre a construção de backlinks para SEO aqui, se isso é tudo novidade.
Precisa de uma ajuda com tudo isso? Para qualquer afiliado que deseje melhorar seu SEO, recomendamos experimentar a ferramenta gratuita de SEO SEOptimer.
Isso pode oferecer uma boa experiência prática de SEO, aprendendo fazendo. É simples o suficiente para iniciantes e rico em dados para especialistas.
E se você quiser continuar com SEO a longo prazo, é muito acessível para o afiliado individual.
Ao focar em amplificar esse tráfego direcionado, você não só pode aumentar o número de visualizações de página que está recebendo, mas também o número de conversões. Se você jogar suas cartas corretamente, sua taxa de conversão pode ser grandemente melhorada.
2. Foque no Final do Funil de Marketing
Não deveria ser o trabalho do afiliado convencer alguém de que eles precisam comprar algo. Em vez disso, o afiliado está lá para guiar os leitores até um produto que resolve um problema já existente.
Então, descubra quais problemas seus leitores estão enfrentando e resolva-os!
Outra maneira de entrar no final do funil de marketing é mostrar aos leitores a melhor versão do produto que eles já sabem que precisam ou desejam.
3. Teste A/B do Posicionamento do seu Link
Quantos links de afiliados você coloca em cada postagem? Quantas das suas postagens realmente contêm links de afiliados?
Existem dois extremos nos quais pode ser igualmente fácil cair neste caso: muitos ou poucos.
Se você está bombardeando os leitores com vários banners afiliados e muitos links de texto ao longo de cada postagem, eles estarão menos propensos a clicar. (Sem mencionar que isso é péssimo para SEO.)
Por outro lado, se você colocar links com muita parcimônia, os leitores não terão onde clicar para converter!
O objetivo é alcançar aquele equilíbrio delicado que permite aos leitores ver e usar links afiliados sem se sentirem sobrecarregados por eles.
Como você garante que seus links estão nos lugares certos? Teste diferentes locais em suas postagens para ver onde os links afiliados convertem melhor.
Por exemplo, tente garantir que haja um link de afiliado ou banner acima da dobra. Além disso, não se esqueça de incluir links de afiliados em vários lugares durante uma postagem de avaliação, não apenas no início ou no fim.
4. Encontre Produtos Que Se Relacionam com o Seu Público
Vamos supor que você administra um site afiliado relacionado a pets e alguém acessa o seu site em busca de informações sobre gatos.
Se você apenas exibir banners com ração para cachorro ou apenas vincular a sites com suprimentos para cães, os amantes de gatos simplesmente irão embora.
Isso é verdade para qualquer tipo de site afiliado. Para converter leitores, você precisa garantir que está oferecendo a eles produtos afiliados que atendam às suas necessidades ou desejos.
Então, ao decidir quais produtos afiliados promover, pense cuidadosamente sobre o seu público. Entre na mente dos seus leitores.
Descubra do que eles gostam, do que eles não gostam. Participe de fóruns ou redes sociais e descubra quais problemas eles estão enfrentando. Pesquise o tipo de coisas que o seu público está realmente comprando.
Então, promova esses produtos!
5. Pesquise Programas de Afiliados Dentro do Seu Nicho
Nem todos os programas de afiliados são criados iguais. Seu trabalho como afiliado é enviar tráfego para o site do comerciante, mas quão bem o site deles está configurado para converter?
E quão boa é a tecnologia de rastreamento deles?
Um afiliado poderia criar o funil perfeito, levando os leitores ao ponto de decidirem fazer uma compra.
Mas se os leitores seguirem seu link de afiliado e encontrarem um site com design ruim, tempo de carregamento lento, instruções pouco claras ou um processo de finalização de compra inseguro, eles podem desistir de comprar o produto.
É por isso que é extremamente importante fazer uma verificação completa dos comerciantes ou programas com os quais você deseja se envolver. Certifique-se de que o site deles está pronto para converter o tráfego que você envia.
Para blogs de nicho, pesquise um pouco mais a fundo online para encontrar programas internos dentro de um nicho específico. Às vezes, esses programas muito específicos de nicho oferecem os melhores pagamentos.
6. Inclua Prova Social
As pessoas adoram saber que estão comprando algo que outras pessoas já gostam. É por isso que a prova social é uma grande ajuda para aumentar as conversões.
Tente incluir estatísticas reais ou avaliações autênticas para mostrar que outras pessoas realmente gostaram de usar este produto.
E claro, suas próprias impressões pessoais do produto podem ser uma ótima maneira de incluir prova social!
7. Atraia Leitores com Seu Chamado para Ação
Especialmente em artigos de revisão, é ótimo ter um chamado à ação grande e claro. Conduza até ele ao longo do seu post, e então crie um funil direto para o chamado à ação.
Curiosamente, até mesmo a cor que você escolhe para o botão de chamada para ação pode realmente ter um grande efeito sobre se as pessoas clicam ou não!
Enquanto os anunciantes experimentaram muitas cores diferentes, tem sido difícil provar que uma cor funciona melhor do que qualquer outra de forma consistente.
Na verdade, o único fator consistente que os pesquisadores encontraram eficaz é o contraste criado pelo seu botão de chamada para ação (CTA).
Se o seu botão de CTA se mistura com o design geral do seu site, ele não se destacará para os leitores e, portanto, será menos atraente.
Então, crie contraste! Por exemplo, se você usa muito azul no seu design, tente fazer o seu botão de CTA vermelho.
Criar contraste permite que seu botão de CTA se destaque.
8. Encontre o Setor Certo
É verdade, algumas indústrias convertem melhor do que outras. Isso não tem nada a ver com você, é realmente apenas a indústria.
Pesquisa sobre conversões em sites de e-commerce mostrou que indústrias como eletrônicos, serviços empresariais, publicação e entretenimento, e serviços financeiros e seguros são todas fortes em vendas online.
Indústrias que não tiveram um bom desempenho incluíram suprimentos industriais, alimentos e bebidas.
Então, se você está pesquisando diferentes nichos, tente fazer algumas pesquisas para ver que tipo de conversões essa indústria está vendo atualmente.
Isso ajudará você a escolher uma indústria que está realmente convertendo online, o que significa que você verá mais conversões como afiliado.
Considerações Finais sobre Taxas Médias de Conversão
Neste artigo, vimos que uma taxa de conversão média de afiliados fica entre 0,5% e 1%. No entanto, não desanime se você estiver abaixo deste número médio!
Como discutimos acima, existem várias maneiras de aumentar sua taxa de conversão, incluindo se relacionar melhor com seu público, testar a colocação de links, animar seu chamado para ação e adicionar prova social.
Todos os passos acima irão ajudá-lo a alcançar aquelas taxas de conversão médias de afiliados e tornar-se um afiliado de sucesso!
