Zdobywanie linków zwrotnych w branży finansowej jest trudne—szczególnie gdy nie jesteś czołowym międzynarodowym bankiem.
American Banker donosi, że wiodące banki zwiększają swoje roczne wydatki na marketing o ponad 40%.
Więc jak małe firmy finansowe mają konkurować z gigantami?
Szczęśliwie, nie musisz wydawać milionów na rywalizację o kliknięcia w drogie słowa kluczowe "karta kredytowa".
Możesz wygrać na różne sposoby:
Z potężnymi linkami zwrotnymi finansowymi.
Wykorzystaj 15 technik opisanych w tym artykule, aby zdobyć odpowiednie linki zwrotne i ruch na Twojej stronie finansowej—za ułamek tego, co duże banki wydają na pozyskiwanie nowych klientów.
1. Uzyskaj lokalne wykazy dla Twoich biur i oddziałów
Zacznijmy od łatwych linków zwrotnych.
Stwórz listę wszystkich lokalizacji Twojej firmy—wszystkich biur i oddziałów. Następnie, z tej listy, musisz zdobyć lokalne linki zwrotne do wpisów.
Przynajmniej zacznij od Yelp i Google My Business. Utwórz wpis dla każdej lokalizacji i wyróżnij go, dodając zdjęcia specyficzne dla lokalizacji oraz prosząc swoich klientów o zostawianie opinii.
Oto dobry przykład lokalnego wpisu dla unii kredytowej w Chicago na Yelp:
.png)
Aby maksymalnie wykorzystać tę strategię, możesz również znaleźć lokalne wykazy specyficzne dla kraju lub miasta, takie jak 411.ca w Kanadzie, gdzie możesz dodać swoją firmę finansową jako pomocne źródło.
2. Zaproponuj Wyróżniającego Się Klienta Lokalnym Blogom
Finanse to coś więcej niż tylko cyfry w arkuszu kalkulacyjnym. Szczerze mówiąc, te liczby nie znaczą wiele dla większości klientów.
Ludzie utożsamiają się z historiami, nie danymi.
Świetnym sposobem na zdobycie finansowych linków zwrotnych jest wyróżnienie historii sukcesu klienta, aby została ona opublikowana na lokalnych blogach lub stronach z wiadomościami. Twoja firma zostanie wspomniana obok nich, wraz z potężnym linkiem zwrotnym!
Aby to zrobić, zacznij od przemyślenia lub zapytania o imponujące historie klientów. Może twój bank udzielił pożyczki na działalność małej lokalnej piekarni, a teraz piekarnia rozszerzyła się na pięć lokalizacji.
Następnie, przedstaw historię lokalnym blogerom i mediom, a otrzymasz linki zwrotne, gdy Twoja firma zostanie wspomniana w wiadomościach.
Możesz również dostosować tę strategię, aby podkreślić działania charytatywne, tak jak w przypadku, gdy te pięć kanadyjskich banków zjednoczyło się, aby dokonać wspólnej darowizny w 2015 roku.
3. Przejrzyj swoje sponsorowania pod kątem możliwości uzyskania linków zwrotnych
Firmy finansowe są znane ze sponsorowania wielu wydarzeń. Jest to jeden z najbardziej efektywnych sposobów, aby dotrzeć do zamożnych klientów.
Niestety, wiele z tych sponsorowanych treści nie jest zoptymalizowanych pod kątem SEO. Ale teraz możesz naprawić ten przeoczenie!
Najpierw sporządź listę wszystkich sponsorowanych przez Twoją firmę wydarzeń w tym i w ubiegłym roku. (Jeśli nie dokonałeś żadnych sponsorowań, warto to przemyśleć.)
Większość organizacji, które są sponsorowane, posiada stronę internetową, a nawet może mieć na swojej stronie dedykowaną zakładkę dla swoich sponsorów. Możesz nawet już być na niej wyróżniony!
Jeśli to prawda, po prostu skontaktuj się z organizacją i poproś ich o dodanie linku zwrotnego przy ich wzmiance o twojej firmie.
Jeśli nie, możesz poprosić o to, by zostać umieszczonym na ich stronie internetowej jako sponsor.
Oto przykład strony Sponsorzy na stronie internetowej North Liberty Blues & BBQ, zawierającej link zwrotny do ich sponsora, unii kredytowej:
Ten rodzaj prośby o link zwrotny będzie łatwy, ponieważ już masz istniejącą relację z organizacją.
W zależności od tego, ile organizacji sponsorujesz, możesz potencjalnie uzyskać nawet kilkanaście lub więcej linków zwrotnych, stosując to podejście.
4. Wykorzystaj korzyści płynące z członkostwa w stowarzyszeniach biznesowych
Ze względu na rozmiar branży finansowej, istnieje wiele specjalistycznych stowarzyszeń i grup, do których możesz dołączyć. Mountain West Credit Union Association jest dobrym przykładem.
Prawdopodobnie twoja firma finansowa jest już członkiem niektórych stowarzyszeń branżowych i biznesowych. Jeśli tak, możesz zdobyć od nich linki zwrotne!
Zacznij od sporządzenia listy wszystkich stowarzyszeń branżowych i biznesowych, których członkiem jest Twoja firma. Lub poproś swój dział księgowości o przekazanie Ci listy wszystkich organizacji, w których opłaciłeś składki członkowskie w ubiegłym roku.
Następnie, skontaktuj się z organizacjami, aby zapytać o możliwości umieszczenia linków zwrotnych na ich stronie.
Może istnieje katalog członków, w którym możesz być wymieniony, albo możesz zostać wyróżniony na ich blogu, jeśli masz coś wartego uwagi do podzielenia się.
Na przykład, ten wpis na blogu na stronie Mountain West Credit Union Association zawiera link do jednego z ich członków, który otworzył stypendium:
Co jeśli nie jesteś członkiem żadnych stowarzyszeń branżowych?
Masz dwie opcje w tym przypadku:
Możesz wydać trochę pieniędzy i dołączyć do kilku organizacji. Albo możesz stworzyć własną organizację i wpisać swoją firmę jako członka założyciela.
5. Wykorzystaj swoje relacje z brokerami i stronami trzecimi
Finanse to wysoce wyspecjalizowana branża z dziesiątkami nisz.
Z tego powodu prawdopodobnie będziesz mieć relacje z innymi firmami w różnych niszach finansowych.
Zastanów się nad tym:
Istnieją firmy specjalizujące się w udzielaniu porad prawnych i księgowych firmom finansowym. Istnieją firmy oprogramowania dedykowane dla spółdzielczych kas oszczędnościowo-kredytowych. A także są brokerzy i inni pośrednicy, którzy odgrywają kluczową rolę w sprzedaży produktów finansowych.
Jeśli masz relacje w branży, istnieje tam możliwość zdobycia linku zwrotnego.
Weźmy typowy przykład: pośrednicy kredytowi hipoteczni. Jeśli twoj bank udziela kredytów hipotecznych, prawdopodobnie współpracujesz z niektórymi z nich.
Aby zdobyć linki zwrotne, wystarczy skontaktować się z brokerami i poprosić!
6. Zarejestruj się na stronach do porównywania usług finansowych
Porównywanie cen jest żywe i ma się dobrze w branży finansowej, szczególnie jeśli chodzi o hipoteki, karty kredytowe i inne produkty konsumenckie.
Wystarczy odwiedzić stronę porównawczą taką jak Ratehub lub RateSpy—zobaczysz, że porównują one różnorodne firmy, i że są tam linki zwrotne do każdej porównywanej firmy.
Na stronie Najlepsze stawki hipoteczne RateSpy, znajdują się linki do stron firmowych, gdy klikniesz przycisk "Szczegóły":
Te linki zwrotne związane z finansami są szczególnie wartościowe, ponieważ ruch, który uzyskujesz z tych stron, jest wysoko kwalifikowany—osoby aktywnie poszukujące firm i produktów finansowych.
Aby dodać swoją firmę do tych stron i uzyskać link zwrotny, najlepiej jest skontaktować się z właścicielem strony lub sprawdzić ich opcje reklamowe.
7. Publikuj Oryginalne Treści Ankiety
Tworzenie i publikowanie oryginalnej ankiety na Twojej stronie internetowej to świetny sposób na zdobycie PR i linków zwrotnych.
Aby to zrobić, musisz zacząć od wybrania tematu, na który przeprowadzisz ankietę. Zapytaj swoich pracowników działu sprzedaży o najczęstsze pytania, które otrzymują od klientów. Co chcą wiedzieć Twoi klienci?
Na tej podstawie stwórz cyfrową ankietę przy użyciu platformy takiej jak SurveyMonkey lub Google Surveys. Pomoże Ci to zorganizować dane z ankiety.
Ustal wymagania dotyczące ankiety—Polecam ograniczenie ankiety do maksymalnie 10 pytań oraz dążenie do uzyskania przynajmniej 1,000 respondentów, aby osiągnąć wiarygodność statystyczną.
Następnie uruchom ankietę i skieruj ją do wyselekcjonowanej grupy klientów. Zbierz dane z ankiety, stwórz krótki raport z wyników, a następnie skontaktuj się z biznesowymi mediami, aby promować swoje odkrycia.
Chcesz zobaczyć tę technikę ankietyzacji w akcji?
Sprawdź, jak Goldman Sachs zdobył uwagę mediów dzięki swojemu badaniu dotyczącemu wydatków korporacyjnych na technologię:
8. Promuj wydarzenia offline, w których bierzesz udział
Kiedy mowa o budowaniu linków, możesz zapomnieć wziąć pod uwagę potencjał wydarzeń offline.
Ale konferencje, spotkania i inne wydarzenia offline to świetny sposób na generowanie lokalnych linków zwrotnych związanych z finansami—i budowanie wartościowych nowych relacji również.
Zastanów się nad wszystkimi nadchodzącymi wydarzeniami związanymi z Twoją firmą. Czy organizujesz jakieś wydarzenia w swoich biurach lub innych miejscach? Czy Twoi pracownicy już biorą udział w wydarzeniach lub występują na konferencjach?
Następnie poszukaj stron internetowych, na których możesz umieścić informacje o swoich nadchodzących wydarzeniach. Jest mnóstwo lokalnych stron z wydarzeniami do wyboru!
Na przykład, jeśli miałbyś nadchodzące wydarzenie w Chicago, chciałbyś, aby zostało ono umieszczone na lokalnej stronie internetowej takiej jak Choose Chicago.
Jeśli wydarzenie odbywa się w jakimś miejscu, możesz również rozważyć umieszczenie swojego wydarzenia na stronie internetowej tego miejsca. Oto przykład wydarzenia finansowego umieszczonego na stronie internetowej Vegas Means Business:
Jeśli organizowałbyś jedno wydarzenie miesięcznie, mógłbyś łatwo zdobyć tuzin linków zwrotnych rocznie—oraz przyciągnąć jeszcze więcej klientów z samego wydarzenia.
9. Zarejestruj się na stronach z recenzjami
Głos klienta jest wszechobecny w biznesie, co obejmuje strony z recenzjami i ocenami.
W podróży masz strony internetowe takie jak TripAdvisor. W branży usług finansowych istnieją inne strony internetowe, które warto rozważyć.
.png)
Oto kilka miejsc, w których możesz wymienić swoją firmę finansową:
- WalletHub
- Bankrate
- Better Business Bureau
- Angi
- Business.com
- Glassdoor (ten jest dla pracowników, aby oceniać i recenzować swojego pracodawcę)
Każda strona internetowa ma inny proces zarządzania wpisami firmowymi i linkami zwrotnymi. Niektóre będą darmowe do umieszczenia, a inne będą wiązały się z opłatą.
Jako przykład, Biuro Lepszego Biznesu (Better Business Bureau) posiada stronę aplikacyjną aby rozpocząć proces wpisywania twojej firmy finansowej.
Uwaga: Wielu klientów zostawia opinie tylko wtedy, gdy są niezadowoleni. Jeśli to możliwe, ustaw proces kontaktowania się z niezadowolonymi klientami i rozwiązywania ich problemów.
10. Odpowiadaj na pytania związane z finansami na stronach z pytaniami i odpowiedziami
Bez odpowiednich produktów finansowych trudno jest podróżować, posiadać dom i zarządzać obowiązkami. Niektórzy ludzie toną w długach częściowo dlatego, że po prostu nie rozumieją kosztów i cech produktów finansowych.
Możesz pomóc zakończyć to zamieszanie, pisząc szczegółowe odpowiedzi na pytania dotyczące finansów na stronach z pytaniami i odpowiedziami takich jak Quora.
Oto przykład popularnego pytania związanego z hipotekami:
Zauważ, że jest wiele głosów i odpowiedzi na pytanie, co mówi nam, że link zwrotny na tej stronie może przynieść dużo wartościowego ruchu.
Upewnij się, że udzielasz dokładnych i pomocnych odpowiedzi. Nie możesz po prostu dodać linku do swojej strony internetowej i uznać to za załatwione—prawdopodobnie zostanie to oznaczone jako spam lub całkowicie zignorowane.
Zamiast tego dołącz odnośnik zwrotny jako część swojej odpowiedzi, aby kierować ludzi do dalszych informacji.
11. Rób to, co robią Twoi konkurenci
Możesz przejść długą drogę, studiując linki zwrotne swoich konkurentów.
Jeśli używasz SEOptimer do śledzenia swoich głównych konkurentów, wystarczy przejść do sekcji Badanie linków zwrotnych, aby zobaczyć wszystkie linki zwrotne, które zdobyli:
Przejrzyj linki swojego konkurenta, aby znaleźć najlepsze możliwości zdobycia wartościowych backlinków. Będziesz mógł łatwo zidentyfikować, czy uzyskali swoje linki z wpisów biznesowych, artykułów prasowych itp.
Jeśli to cenny backlink, idź i zdobądź go również dla siebie!
Użyj tej strategii raz w miesiącu, aby znaleźć mnóstwo nowych pomysłów na backlinki.
12. Zaskocz Klientów Dobrymi Wiadomościami
Ogół społeczeństwa nie kocha dokładnie firm finansowych. To po prostu rzeczywistość, szczególnie dla największych banków.
Na szczęście możesz pracować przeciwko temu postrzeganiu, aby się wyróżnić i zdobywać linki.
Zastanów się nad dobrą wiadomością dotyczącą Twojej firmy finansowej, którą możesz wyróżnić. Czy jesteś związany z udanym lokalnym biznesem? Czy przyznałeś stypendium lub nagrodę uczniom w lokalnej szkole?
Stwórz komunikat prasowy na ten temat!
Kluczowym punktem w stosowaniu tej strategii jest bycie nieoczekiwanym i zaskakującym.
Opowiedz historię o kimś innym, a zwiększysz szanse na zdobycie uwagi i linków zwrotnych.
13. Uruchom sezonowe treści i promocje
Potrzeby finansowe zmieniają się w zależności od pory roku. Pomyśl o „sezonie powrotu do szkoły” w sierpniu i wrześniu—doskonałym czasie na marketing skierowany do studentów i rodzin—oraz o „sezonie kupowania domów” wiosną.
Możesz zdobyć linki zwrotne związane z tymi sezonowymi okazjami tworząc aktualne treści.
Zacznij od wybrania odpowiedniego sezonu lub wydarzenia związanego z Twoimi produktami. Na przykład, „sezon powrotu do szkoły” może być powiązany z kartą kredytową dla studentów, którą oferujesz.
Następnie, opracuj promocję związaną z sezonem i produktem. Może oferujesz specjalną ofertę dla studentów, którzy zapiszą się na kartę kredytową w ciągu najbliższych 30 dni, lub organizujesz konkurs z nagrodą pieniężną.
Stwórz odpowiednią treść, która będzie pasować do promocji, a następnie wykorzystaj działania outreachowe i PR, aby rozpowszechnić informacje. Możesz również użyć reklam w mediach społecznościowych, aby szybko przyciągnąć uwagę.
14. Odpowiadaj na pytania dotyczące finansów na swojej stronie
Wcześniej omówiłem podejście do odpowiadania na pytania na stronach Q&A. Ale jest jedna znacząca wada tego podejścia:
Jesteś ograniczony przez pytania, które są tam zamieszczone.
Co jeśli masz inne pytania, na które chcesz odpowiedzieć swojej publiczności?
Proste: Odpowiedz na te pytania na swojej własnej stronie internetowej.
Aby skutecznie używać tej techniki:
- Zminimalizuj żargon. Poza branżą finansową, nikomu nie podoba się brzmienie żargonu finansowego. Staraj się ograniczyć—jeśli nie wyeliminować—użycie żargonu w swoich treściach. Poproś przyjaciela spoza branży, aby przeczytał Twoje treści najpierw, i jeśli jest słowo lub skrót, którego nie rozumieją, wyeliminuj je.
- Opowiadaj historie. Ważne jest, aby używać pewnych liczb, aby uzasadnić swoje twierdzenia, ale nie zapomnij włączyć swojego klienta i uczynić treść dotyczącą ich. Na przykład, jeśli twoja treść dotyczy kart kredytowych dla studentów, użyj historii, aby pokazać, jak opcja ubezpieczenia podróżnego karty kredytowej uratowała studenta, gdy podróżował za granicę.
- Bądź pomocny. W finansach bardzo łatwo jest sprawiać wrażenie moralizującego lub potępiającego ludzi za podejmowanie złych decyzji finansowych. Taki ton tylko odstraszy ludzi od twoich treści (i zrujnuje twoje szanse na zdobycie dobrych linków zwrotnych). Zamiast tego, używaj pozytywnego, pomocnego tonu i dostarczaj praktyczne i proste wskazówki.
15. Monitoruj zdobyte linki zwrotne
Gdy wprowadzisz w życie te strategie pozyskiwania linków zwrotnych z finansów, musisz następnie monitorować profil linków zwrotnych swojej strony internetowej, aby wiedzieć, które z nich działają.
Z tą informacją możesz zobaczyć, które metody warto podwoić swoje wysiłki, aby zdobyć więcej linków zwrotnych, i które z nich nie przynoszą rezultatów i powinny zostać zmienione.
Narzędzie do monitorowania linków zwrotnych SEOptimer to świetne narzędzie do śledzenia linków zwrotnych i identyfikowania najlepszych możliwości zdobycia linków zwrotnych.
Możesz zobaczyć wszystkie zdobyte linki zwrotne na pierwszy rzut oka i śledzić, skąd one pochodzą:
Będziesz również automatycznie powiadamiany o nowych linkach zwrotnych (i utraconych), co ułatwia śledzenie każdej zmiany.
Podsumowanie linków zwrotnych z finansów
Gotowy, aby zacząć zdobywać wartościowe, istotne linki zwrotne do swojej strony finansowej?
Zacznij od łatwych zwycięstw na początku tego artykułu, a gdy nabierzesz pewności siebie, przejdź do bardziej skomplikowanych technik.
Z odpowiednimi linkami zwrotnymi z dziedziny finansów, możesz rywalizować z najlepszymi i wyjść na czoło.
Bruce Harpham oferuje usługi marketingowe typu outbound i inbound dla firm technologicznych B2B.
